景瑞段静：懂你所需 城市别墅圆苏州中产阶级墅梦想

　　景瑞在太仓市区的市场占有率占到30%，无论是产品的品质还是后期的服务，景瑞的口碑经口口相传已经得到更多客户的认可。

　　景瑞呈献给苏州的购房者的不仅是住所，更重视后期的物业服务。景瑞物业具有国家一级资质物业服务企业。公司于2007年通过三标一体管理体系认证，管理项目遍及上海、天津、重庆、常州、舟山、太仓、湖州等13个城 市，管理面积超过5000000平方米。景瑞物业秉承“贴心服务、舒适生活”的服务理念，追求持续提升的物业服务水平、推行人性化的物业管理模式，立志成为一流的物业服务企业。

　　房掌柜：景瑞成立于1993年，作为早年上海的龙头房企，景瑞地产上世纪 90年代起开发了上海花园城、徐汇新城、嘉城等经典项目。作为一个起家于上海的沪系开发商，能否阐述一下苏州上海两地市场和客户需求的差异化问题?

　　段静：从客户的角度来讲，景瑞有一句话“懂你所需，筑你所想”，有一个理念：舒适之道。住宅是人性与人情的缩影。景瑞以家人般的情怀，深入客户更多层次的期望，将“舒适”与“亲情”融入住宅，持续探索现代城市居住的舒适之道，为客户构筑人际真善、生活愉悦与生命舒展的家园。

　　景瑞的舒适之道意味着专注目标群体，站在使用者的心境，思考居住的期望。以客户的核心需求和居住理念赋予住宅以生命力，使居住因客户的参与而与众不同。

　　景瑞的舒适之道意味着以客户价值配置资源，杜绝浮华，追求居住的本质，以更耐久与更经济的方法，实现住宅性能与经济价格的完美组合，缔造“完美性价比”的住宅。

　　舒适是景瑞人共同的专业，舒适是景瑞人独特的心智，舒适是景瑞最有价值的创造，我们要么在探索舒适的路上，要么在实践舒适的途中。舒适是一个博大精深的情感世界，舒适之道是我们永无止境的使命。

　　无论针对上海还是苏州市场，景瑞地产始终坚持舒适之道。只不过细分到各个落地城市，会针对客户需求对产品进行舒适度上的微调。景瑞在上海的别墅产品，考虑到上海客户的生活习惯，在地下室的风格设置方面考虑到做成小收藏、独立空间等。而在太仓等三线城市的产品，地下室更多的承载一种会客和娱乐的功能，太仓人喜欢打麻将，景瑞就把地下室做成麻将室、棋牌室。由于集团要求快速发展、快速复制，景瑞的产品线80%的集团统一规制，20%会根据当地客户习惯和规划进行微调。

　　房掌柜：我们知道，景瑞地产2013年底在香港上市。自上市以来，景瑞地产接连在太仓、宁波、绍兴等长三角地区出手拿地，而在无锡、常州、苏州等地的土拍市场上也是频频现身。景瑞此次现身苏州，是否意味着全面回归长三角核心城市的开始，是否后续还会有拿地的动作。

　　段静：景瑞出身于上海，从11年底把投资重心慢慢回归到一线二线城市。景瑞目前已经进驻的城市有浙江的宁波、绍兴等，对于南京也在持续关注中。考虑到一二线城市市场供求呈现良性，随着更多的人口导入带入更多的需求，相信一二线城市的房价依旧会稳健发展。而景瑞地产现在正在一种快速上升的通道，不会过多冒险，始终坚持一个稳健的发展战略。

　　景瑞非常看好苏州的市场前景。苏州经济实力雄厚，经济发达，大量的人口导入带来的需求急速增长，收入水平也处于较高阶段，未来的需求是可以预期的。实际上，在沪宁线上的城市目前房价都一直呈现一种平稳的增长态势，没有大的波动。房价和地价也是相当合理的，景瑞会持续关注苏州包括四个县级市的土地市场，也一定会深耕苏州，大力开拓苏州市场，贡献更多的项目给苏州购房者。