看龙湖如何用移动营销吸住80后买房大军

　　当下购房的主力军是谁?温州炒房团?丈母娘?当然不是!据分析，当前主流购房人群，有50%的用户年龄在30-39岁之间， 26%的用户年龄在20-29岁之间，80后已经成为购房的主力军，尤其是二、三线城市，80后购房人群占比超过了73%!如何营销这群人，广告?活动?送礼?如果你是营销人，我想你和我的结论一致，传统的招数越来越不灵了。在对龙湖锦艺城项目的营销中，点媒采用了一种全新的营销方式让购房人群产生了强烈的购房冲动。

　　图1 购房用户年龄分布图谱 80后成主力军

　　你知道他们在哪儿吗?

　　分享这个案例之前，我们讨论一个问题。你的客户在哪儿?大几十万打了整版报纸出去，来电三两个，因为你也知道，如今没有几个年轻人谁还看报纸了。几十块大牌出去，你发现人家至多记住了楼盘的名字，靠这个让他们买房?太困难了。80后都去哪儿了?其实应该明白，时代已经不同，在移动互联网的世界，铺天盖地的信息淹没了太多传统的传播载体。他们对那些平淡无奇的，传统的，单向传播，一成不变的信息和内容早已不感兴趣。

　　他们在哪儿，答：他们在看手机。有统计显示80后的年轻人每天泡在手机上的时间平均超过12个小时。好玩的游戏，网络化的趣味内容，新潮的APP，这些都是他们喜欢的东西。所以他们在移动互联网，抓住移动互联网，就抓住了80后主流买房人群。

　　借助孙燕姿，搭乘移动互联网，直指80后情感深处

　　对于地产商来说，他们当然希望被更多的人关注到。移动互联网本身其实是更有价值的内容。如何搞定80后，我们利用80后最鲜明的青春记忆——孙燕姿。借助孙燕姿话题从情感上巧妙切入。在唤醒80后青春记忆的同事，也借助青春话题唤醒了他们强烈的参与热情。

　　图2 借助孙燕姿 直指80后内心

　　对于80后来说，孙燕姿是他们青春记忆里最鲜活浓重的一个音符。如今，80后已经成熟，而孙燕姿的符号却成为这群人心中回不去的青春。郑州锦艺地产独家冠名的孙燕姿演唱会，成功锁定了80后的关注视野。内容传播上，我们借助点媒广告和微信的巧妙配合，将青春、孙燕姿、购房置业等话题契合起来。