新城控股：全面提速吾悦系 苏州已开业填补商业空白

　　对此，上海易居房地产研究院严跃进认为，三四线城市商业气氛相对较低，但城市投资价值依然存在。商业地产过剩的背景下，部分重点城市依然需要引入高端商业综合体，并且地方政府也会鼓励房企去此类城市拿地，从而借商业项目来提升城市品质。

　　为了提升“吾悦”系的竞争力，新城控股走的是差异化路线，寻找不重叠的“客户地图”，创造独特的“体验式消费、明星化主题、全业态卖场”的3+3+3全新一站式商业模式。

　　在产品设计上，新城的产品设计随市场需求而动，结合当时市场，适时调整产品策略、户型结构。在营销策略上，针对各个项目的市场情况，有的保价，有的保量，灵活变动，实现整体的快速去化。

　　就拿苏州吴江新城吾悦广场来说，与万达广场相比，没有明确的主力店和步行街界限。此外，项目占地较大，单层面积较多，但是层数较少，主动线清晰。在目标群体方面，吾悦系产品定位的目标群为25岁到40岁，而非全年龄段，走的是时尚、潮流路线，从“客户地图”着手描摹出周围众多社区的消费习惯、商家结构等。

　　“吾悦系”综合体高效开发投资的秘诀

　　新城控股此前一直专注于坚持高周转的住宅开发，而商业地产资金沉淀庞大，资金周转成为其不得不面对的问题。

　　对此，新城控股集团董事长王振华认为，标准化管控下的高周转是新城控股最大的优势所在。严格把控项目重要时间节点，从开工到开盘时间控制在8-12个月，项目从开工到竣工一般也不超过2年。即使非毛坯修项目也同样，快周期、快周转保证资金流顺畅。

　　除此之外，常州新城吾悦广场和国际广场以及上海新城吾悦广场的正常开业，为新城控股发展商业积累了丰富的操盘经验，这也说明了“吾悦系”综合体项目开发投资模型非常清晰，便于后期发展少走弯路。不但如此，新城控股还将通过土地拓展能力，保证获取地块总价在可控范围内。最后，新城控股自香港主板上市以来，融资渠道更加多元化，也不排除其可能在未来尝试租售并举的方式。

　　虽然，目前市场行情不被看好，大多数城市房价上涨预期基本被打破，整个房地产行业已经略显疲态，呈现抱团取暖的趋势。新城控股副总裁欧阳捷表示，如果在自有现金流不充裕的情况下，也会适时地选择联合拿地、合作开发或者股权合作的方式，用有限的资金参与更多的项目。

　　一位不愿具名的业内人士分析认为，未来新城控股应该不可能纯做商业地产，后期还将依靠住宅的销售来回笼资金，以支撑商业地产的发展。目前着力发展商业地产有可能是为了更好地迎合投资者，毕竟纯住宅的概念很难吸引投资者。