苏州龙头房企直销实践 大雨浇不灭热情的微信购房节

　　实战专家对移动互联网趋势的深刻洞察与转型建议，各家企业深藏不露的致胜之道与长效兵法，为其他开发商提供了切实可行的借鉴之道。

　　1、潘定国：移动互联网+房地产的四层境界

　　南京明源董事长、艾佳家居CEO潘定国认为，移动互联网已经渗透所有行业，并且移动互联网正在颠覆所有行业。说到移动互联网的渗透与颠覆，从购房者这个角度来说，其实是分成了几个阶段，是从产品营销到极致产品、极致服务的衍变。

　　明源云客、新房直通车其实正是产品营销的一种创新，从全民营销卖房到优惠直连用户。产品出来后，我们如何去做营销，我把他定义为产品营销这个阶段。

　　而移动互联网极致产品则是完全基于用户的痛点和爽点，解决当下的痛点同时展望未来的爽点，单单交付一套毛坯房那不叫极致产品。我目前在实践的艾佳家居我认为是一种极致产品，把房型、硬装、软装、风格做成系列套餐，供消费者选择，打勾，交钱，买房结束。实现购房者选房买房+硬装+软装的整体式解决方案，就像买手机一样买房子，未来就可以拿着手机入住，这就是懒人买房子。

　　艾佳家居也为开发商提供样板间，艾佳免费非毛坯，样板间里每套家居都贴标签，客户可根据标签了解每个产品的生产厂家、价格等，客户有需要，则可直接按照该套方案来订做。目前艾家家居已经在河南建邺60个楼盘实际操作，南京万科也在实践当中。

　　从我的角度来看，未来做产品，建房子，已经不是核心竞争力，只有能为客户提供极致产品和极致服务才是核心竞争力。就像手机行业，会造手机早已不是核心竞争力，真正的核心竞争力是运营手机的生态链。

　　2、姚武：地产直销模式要解决匹配性和性价比两大痛点

　　明源云客CEO姚武认为，2015年，产业互联网时代已经到来。移动互联的唯一ID让我们可以随时随地的享受更好的服务，也更方便房企开展基于个人的营销活动。中国移动互联网用户数已经超过美国，我们的移动互联网变革与世界处在同一起跑线。

　　房地产离互联网有多远?虽然房地产因为是低频、非标性、客单量高等特点，一般决策周期比较长，它的移动互联网改进速度比较慢。但是衣食住行是人们的必须品，房地产受到移动互联网的渗透已经比较深刻。

　　站在未来看现在。3-5年后，地产营销的模式将从B2B2C向B2C模式过渡，最终将实现C2B。目前来看，B2C的直销模式是效率最快的方式。开发商通过自己开的店直连购房者，中间没有第三方，效率更高。

　　普通购房客户两大痛点：第一是匹配性，哪一类房子是客户最需要的，区域、配套、学位等特征因素需要强化。第二就是性价比，如何找到更佳性价比的房子是客户需求。在移动互联网模式下需要进行很好的改进。

　　线上购房有哪些难点?第一是网上支付，目前微信支付还有限制。第二是比较，房子很难比较，怎么比较才能让客户满意。第三是购买力的痛点，比如能否引进理财产品，让客户的购房体验更安全，让客户的首付更优惠。我们和地产公司一起做网上直销的平台，与大家一起去探索，让品牌馆生态化自由发展。我们希望搭建一个生态链，比如购房的娱乐化，但我们本身不会去做游戏，做游戏的事情交给游戏公司，我们负责生态链的搭建。