3月中原地产：“国五条”新政落实 各地细则齐飞

　　二、 中原代理主要楼盘展示

　　一、 月度土地市场

　　(一) 土地挂牌信息

　　(二)土地成交信息

　　2013 年 2 号

　　月度商品房市场

　　(一) 商品房市场：供应上升829%  成交量上升118.28%  均价下降$0.55%

　　1. 供求价格分析

　　苏州商品房供求情况(2012 年 3 月-2013 年 3 月)

　　数据来源：苏州中原市场咨询部

　　2013 年 3 月份，全市商品房供应、成交均上升，本月商品房成交量为 79.61 万方，较上月增加 43.14 万方，同 期全市新增商品房总量为 86.83 万方，环比上月增加了 77.49 万方，月供销比基本为 1.09，商品房均价为 11004 元 /㎡，环比上月下降 0.55%，3 月份共有 27 张预售证推出，比上月增加 21 张，进入三月供应成交全部上升。

　　苏州商品房存量情况(2012 年 3 月-2013 年 3 月)

　　截止 2013 年 3 月 31 日，苏州全市各类房源存量为 931 万方，可售套数为 66107 套，商品房库存比上月减少14094 套，环比下降 17.57%，由于 3 月份新政出台，成交上升，故存量房套数有所下降。

 

　　区域分析

　　苏州商品房各区域月度可售存量情况(2013.2-2013.3)

　　2、3 月商品房新增供给主要集中在吴中区和中心城区。新增供应和上月相比上升。3 月苏州全市存量面积上升，套数下降。

　　(二) 公寓市场：供应上升1366% 成交量上升128.42%

　　苏州公寓市场供求情况(2012 年 3 月-2013 年 3 月)

　　3 月份苏州公寓市场新增供应 67.58 万平方米，比上月增加 62.97 万平方米，环比上月上升了 1366%;公寓成 交面积 65.1 万平方米，比上月增加 36.6 万平方米，环比上月上升了 128.42%。

　　苏州公寓存量情况(2012 年 3 月-2013 年 3 月)

　　由于 3 月份项目新增量猛增，去化增加，公寓存量相比 2 月份增加 62.97 万方，公寓存量 361.41 万方。2013年 3 月份旭辉华庭和华尔道名邸成交量比较好。

　　3 月公寓市场释放量前 10 名

　　3 月公寓市场成交排名前 10 名

　　(三) 别墅市场：供应增加64.7% 成交量上升57.5%

　　苏州别墅市场供求情况(2012 年 3 月-2013 年 3 月)

　　苏州 3 月新增别墅 7.56 万平方米，比上月增加 3.32 平方米，环比上月上升了 64.7%;别墅成交面积为 5.56 万平方米，比上月增加 2.03 万平方米，环比上月上升了 57.5%，别墅供应面积和成交面积均上升。

　　苏州别墅市场存量情况(2012 年 3 月-2013 年 3 月)

 

　　从近期别墅供应来看，全市别墅可售面积约为 179.96 万方，比 2 月份增加了 2.72 万方，相比各个区域看来吴 中区存量还是最大，本月别墅去化平平。

　　3 月别墅市场释放量前 5 名

　　3 月别墅市场成交面积前 10 名

 

　　(四) 非住宅市场：供应增加8715% 成交量上升92.79% 均价上升1.26%

　　苏州非住宅市场供求情况(2012 年 3 月-2013 年 3 月)

　　3 月份苏州非住宅市场新增供应 11.46 万平方米，比上月增加 11.33 万平方米，环比上升了 8715%，非住宅共 成交面积 8.56 万平方米，比上月增加了 4.12 万平方米，环比上升了 92.79%，本月均价 12043 元/㎡，比上月增加 了 150 元/㎡，环比上升了 1.26%。

　　苏州非住宅市场存量情况(2012 年 3 月-2013 年 3 月)

　　从近期非住宅供应来看，全市非住宅可售面积约为 363.5 万方，比 2 月增加了 4.1 万方，本月非住宅市场新增 增加，存量也增加。

　　3 月非住宅市场释放量前 6 名

　　3 月非住宅市场成交面积前 10 名

　　(五) 月度商品房市场小结：

　　土地市场： 苏州 2 场大型土拍 50 宗地块收入超 110 亿。至 2013 年 3 月苏州共进行土地拍卖 2 场，共计出让52 宗地块(不包含工业用地及公共建筑用地等)，最终成交 50 宗，合计成交土地面积 1888711 平米，拍地总金 额超 110 亿元。其中，纯城镇住宅用地 7 宗，商业用地 28 宗，混合用地 13 宗，其他性质用地 2 宗。

　　二级市场：需求叠加市场“供不应求”。至 2013 年 3 月苏州住宅类商品房共计成交 14369 套，环比减少 1565套，降幅为 9.82%;成交面积为 1672593.37 平方米，环比降幅 12.24%。由于去年同期在商品房成交的同时还 有大量保障性住房成交，因此出现 2013 年成交量出现同比下降的情况，如果单从商品房的成交来看，2013 年成交热度明显提升，从市场情况来看，购房热潮自 2012 年年底延续至 2013 年而且热度不断升高，尤其是新国 五条出台后，楼市火热的势头不但没有被扑灭，反而造就了新房、二手房的成交井喷。3 月份，各大开发商纷纷 加快出货速度，周周开盘扎堆，据统计 3 月共有 31 个楼盘开盘，开盘数量创新高，累计有 4800 余套房源推出， 开盘现场更是人气爆满，排队买房，使得大多数楼盘出现“供不应求”的局面，购房者唯恐在新政细则落地之 前不能买到心仪的房子而加快了臵业的脚步。

　　展望：4 月成交将会下滑。4 月初这几天买家“赶末班车”的现象有所减少，主要原因在于，新税费政策实施时 间的不确定，是现在仍未出手的买家认为的最大交易风险所在。此外，3 月“末班车效应”急速消化了一批刚需 购房需求，亦令现在市场潜在的刚需购房需求量远少于“国五条”公布前。

　　(六)、区域月度住宅市场

　　1、 工业园区

　　新增情况

　　本月工业园区住宅新增供应 1452 套，新增面积 22.8 万方， 与上月相比供应增幅巨大。

　　成交情况

　　本月工业园区住宅共计销售 2574 套，住宅成交面积为 28.8 万方，与上月相比销量增幅 134%。

　　供求情况(2012 年 8 月-2013 年 3 月)

　　本月园区住宅成交共计 28.8 万方，住宅供应 22.8 万方，供销比为 0.79。

　　成交面积前 10 名

　　2、 姑苏区

　　新增情况

　　本月姑苏区住宅新增供应 603 套，合计 6.3 万方。

　　成交情况

　　本月姑苏区住宅共计销售535 套，成交面积5.3 万方，环比增幅68.86%。

　　供求情况(2012年8月-2013年3月)

　　本月姑苏区住宅成交量为 5.3 万方，住宅新增 6.3 万方，供销比为 1.18。

　　成交面积前 10 名

　　3、 吴中区

　　新增情况

　　本月吴中区住宅新增供应 4279 套，新增面积 25.1 万方，供应环比剧增。

　　成交情况

　　本月吴中区住宅共计销售 1924 套，住宅成交面积为 20.91 万方，相比上月成交面积增幅 106%。

　　供求情况(2012 年 8 月-2013 年 3 月)

　　本月吴中区实际住宅成交量为 20.9 万方，新增 25.1 万方，供销比为 1.2。

　　成交面积前 10 名

　　4、 高新区

　　新增情况

　　本月高新区住宅新增供应 743 套，共 8.2 万方。

　　成交情况

　　本月高新区住宅共计销售仅 834 套，住宅成交面积为 9.2 万方，与上月相比销售量增幅 168%。

　　供求情况(2012 年 8 月-2013 年 3 月)

　　本月高新区住宅销售约 9.2 万方，住宅新增 8.2 万方，供销比为 0.89。

　　成交面积前 10 名

　　5、 相城区

　　新增情况

　　本月相城区住宅新增 1063 套，共计 12.8 万方。

　　成交情况

　　本月相城区住宅仅成交 583 套，销售面积 6.5 万方，与上月相比增幅 91.9%。

　　供求情况(2012 年 8月-2013 年 2 月)

　　本月相城区住宅成交 6.5 万方，住宅新增供应 12.8 万方，供销比 1.99。

　　成交面积前 10 名

　　本月新开重点个案分析

　　开盘项目一：绿地•华尔道名邸

　　1、开盘楼座 3 月 2 日上午该项目在售楼处推出最新一期房源推出，推出的楼座号为40-43#，共计 292 套，预计 2014 年 10 月底交房。主力户型 40-42#,C2 户型 132 平米 3+1-2-2，B2 户型 88 平米，2+1-2-1;43#，B3 户型 103 平米 2+1-2-1，C3 户型 140 平米 4+1-2-2。

　　2、销售价格 整体折后 12000/平米。

　　3、SP 营销及优惠

　　开盘方式：按照预约先后入场，每批 10 组，每组限入 3 人，每组 3 分钟选房时间。 优惠：

　　1、 缴纳房多多 8000 元团购费

　　2、 当天下定享受总价 3%优惠

　　3、 7 日内完成签约再享受 1%优惠。

　　4、户型展示 (图片较小，如有需要可自行放大观看)

　　5、去化量 全天到场客户约 300 组，去化 246 套左右。

　　开盘项目二：越湖名邸

　　1、开盘楼座 3 月 9 日上午该项目在越溪教育园体育馆推出三期出 18 #、 23 #、 26 #、 27 # 、28 # 、83 #、 84 # 、 85 #八栋小高层住宅，房源 380 套，包括 98、119、125、132 平米等户型。预计该批房源于 2014 年年底交付。

　　2、销售价格 主力折后 9000 元/平米，26#125-132 大户型折后 9700 元/平米。

　　3、SP 营销及优惠 开盘方式：按照预约先后入场。

优惠：

　　1、 新浪团购 1 万抵 2 万。

　　4、户型展示

　　5、去化量 全天到场客户约 600 组，去化 300 套左右。

　　开盘项目三：嘉业阳光水榭

　　1、开盘楼座

　　该项目于 2013 年 3 月 9 日上午在案场推出六期，92#和 94#,共计 180 套房源。主力户型 A5 和 A2 户型 94 平米 2-2-1，A1 户型 95 平米 2-2-1，G1 户型 143.37 平米 3-2-2，G2 户型 143.37 ㎡，3-2-2。

　　2、销售价格整体折后 9800 元/平米。

　　3、SP 营销及优惠 开盘方式：按照预约先后入场。 优惠：1、 一口价。

　　4、户型展示

　　5、去化量 全天到场客户约 320 组，去化 170 套左右。实际上大部分房源开盘前已经被预定。

　　开盘项目四：旭辉华庭

　　1、开盘楼座

　　3 月 17 日在新区香格里拉推出 2 期，推出的楼座为 1#，2#，5#12#，面积为 76、90、115 ㎡的高层房源，共 计 484 套房源。该批房源预计 2014 年年底交房，物业管理费 1.85 元/平米•月。

　　2、销售价格 主力折后 8300-8500 元/平米。

　　3、SP 营销及优惠 开盘方式：现场摇号。

　　优惠：1、 团购优惠：办理 E 金券，开盘当天成功认购，并交纳 2 万定金，可享受“7000 抵 18000”的优惠， 即总价优惠 1.8 万。2、 认购优惠：当天成功认购且付足 20000 元定金，准时签约(3 月 21 日前)可享受总价优 惠 1 万元。3、 优惠升级：参加周末活动，且完成敲章确认的客户，可享受总价优惠 1000 元/套;参加意向房源 落位，且完成敲章确认的客户，可享受总价优惠 1000 元/套。4、 特批优惠：总经理特批开盘优惠再享 1 万元/套。

　　4、户型展示

　　5、去化量 全天到场客户约 600 组，去化 400 套左右。

　　开盘项目五：东方维罗纳

　　1、开盘楼座

　　3 月 22 日晚上 7 点，加推花园洋房，总共 4 幢 71 套房源，房源主要分布在 75#、82#、83#、88#，面积从

　　92-165 ㎡。

　　2、销售价格 主力折后 10300 元/平米，部分低赠送面积在 95 平米的单价 9600 元/平米。

　　3、SP 营销及优惠 开盘方式：现场摇号。 优惠：

　　1、 团购优惠：办理 E 金券，交纳新浪团购费 1.5 万抵 4.5 万。

　　4、户型展示

　　5、去化量 全天到场客户约 75 组，去化 42 套左右。

　　开盘项目六：仁恒双湖湾

　　1、开盘楼座

　　3 月 23 日晚上 7 点在凯宾斯基大酒店加推 7#和 12#，共计 124 套。主力面积 D2 户型 86 平米，H3 户型 140-145

　　平米，D1 户型 130-142 平米，H5 户型 195 平米。

　　2、销售价格 主力折后 7# 折扣 19500 ，2#折后 23500。

　　3、SP 营销及优惠 开盘方式：按照预约先后选房。 优惠：

　　4、户型展示

　　5、去化量 全天到场客户约 100 组，去化 70 套左右。

　　开盘项目七：新城香溢澜桥

　　1、开盘楼座

　　3 月 23 日上午在售楼处加推 11#和 17#，共计 207 套。该批房源预计 2014 年年底交房。主力户型 A 户型 3-2-1，

　　面积 100 平米，B 户型 3-2-1，面积 95 平米，C 户型 3-2-2，面积 135 平米。

　　2、销售价格 主力折后 9600 元/平米。

　　3、SP 营销及优惠 开盘方式：按照诚意金缴纳先后顺序选房

　　4、户型展示

　　5、去化量 全天到场客户约 200 组，去化 123 套左右。

　　开盘项目八：融侨城

　　1、开盘楼座

　　3 月 23 日上午在售楼处加推 30 号楼，推出单元为 01、03、04、05 和 08 单元，共计 116 套。主力户型为 116平米，93 平米和 96 平米。

　　2、销售价格

　　94 平奇数层折后均价 10900—11000，偶数层 10500—10600;99 平折后均价 8900—9100;117 平奇数层折 后均价 10100—10600，偶数层 9700—10300。

　　3、SP 营销及优惠 开盘方式：按照诚意金缴纳先后顺序选房 优惠：

　　多多房团购 1 万抵 10 万后 98 折，准时签约再优惠 1%

　　其中 1 万元为房多多信息费，不算总房价内

　　4、户型展示

　　5、去化量 全天到场客户约 150 组，去化 76 套左右(94 平 25 套，99 平 33 套，117 平 18 套)。

　　开盘项目九：世茂广场

　　1、开盘楼座

　　3 月 23 日上午在售楼处加推 7 号楼，层高 5 米 LOFT 公寓，推出的楼层为 6,8,11,14,15,16 和 18 层。每层共计

　　17 套，除北侧 B 户型共 2 套，C 户型共 1 套外，其余均为朝南 A 户型，本次共推出 119 套。

　　2、销售价格 朝南房源折后单价 11600 元，朝北折后 10500 元。

　　3、SP 营销及优惠 开盘方式：按照诚意金缴纳先后顺序选房 优惠： 开盘当天总价减 2 万，再享 95 折

　　4、户型展示

　　5、去化量 全天到场客户约 160 组，去化 70 套左右。

　　开盘项目十：姑苏公馆

　　1、开盘楼座

　　3 月 24 日上午新区新城花园酒店推出 15#04 列，17#03 和 04 列，18#01 和 02 列，以及 20#02 列，本次推出 的房源为非毛坯低配，共计 96 套左右。

　　2、销售价格 折后单价 1.7-1.8 万元。

　　3、SP 营销及优惠 开盘方式：按照先后顺序选房 优惠： 开盘当天好屋网团购 3 万抵 20 万

　　4、户型展示

　　5、去化量 全天到场客户约 60 组，去化 40 套左右

　　开盘项目十一：世茂运河城

　　1、开盘楼座 世茂运河城五期 3 月 27 日晚上 7 点在售楼处加推，推出 8#(32 层)、9#(25 层)共计 273 套房源，户型 88-140平方米。预计在 2014 年年底交房。

　　2、销售价格

　　89.23 平方米均价 11027 元/平方米，128.88 平方米均价 11290 元/平方米，92.34 平方米均价 11841 元/平方 米，138.87 平方米均价 11888 元/平方米，88.97 平方米均价 11752 元/平方米;按楼栋 8#均价 11210 元/平方米，9#均价 11795 元/平方米。

　　3、SP 营销及优惠 开盘方式：按照预约先后选房。

　　优惠：提前预约享受总价减 1 万，开盘当天缴纳 3 万大定，享受总价减 6 万， 累计总价减 4 万优惠。

　　4、户型展示

　　5、去化量 全天到场客户约 400 组，去化 250 套左右。

　　开盘项目十二：越湖家天下

　　1、开盘楼座

　　3 月 28 日晚上在案场加推 67、68、73 三栋楼，共计345 套。加推户型：86-139 平米(86 ㎡、89 ㎡、90 ㎡，

　　106 ㎡，125 ㎡、139 ㎡)。

　　2、销售价格 价格折后 9700 元/平米。

　　3、SP 营销及优惠 开盘方式：按照预约先后选房。 优惠：

　　好屋团购 1 万抵 98 折(享受当天房屋总价 1%，按时签约优惠 1%)

　　4、户型展示

　　5、去化量 全天到场客户约 280 组，去化 185 套左右。

　　开盘项目十三：中海御景湾

　　1、开盘楼座

　　3 月 29 日在新区香格里拉大酒店推出 18#05 列户型为 C2 面积为 130 平米，3+1-2-2;23#推出 01 列，D 户型面积为 140 平米，户型为 3+1-2-2;11#全开，主要户型为 F2、E10、E11 和 E8; 7#推出 01-03 列，户型为 E2 和 E3。其中 18#共计 32 套，7#共计 33 套，23#共计 32 套，11#共计 264 套，累计 361 套。

　　2、销售价格 其中 18#折后 9000 元/㎡，23#折后 8900 元/平米，11#117 平米和 88 平米折后 9500 元/平米，86 平米折后

　　9200 元/平米;7#折后 10300-10500 元/平米。

　　3、SP 营销及优惠 开盘方式：按照现场摇号

　　优惠：1、开盘优惠 5000 元 2、2013 年 4 月 8 号前准时签署《商品房买卖合同》，优惠 5000 元 3、成功完成意向 客户确认，享购房抵用券优惠 15000 元。

　　4、户型展示

　    5、去化量 全天到场客户约 800 组，去化 330 套左右。

　　开盘项目十四：朗诗未来街区

　　1、开盘楼座

　　3 月 30 日上午园区独墅湖影剧院推出二期，推出的楼座为 10#，12#，17#,20-22#,共计 442 套房源，预计 2014

　　年 9 月底交房。

　　2、销售价格 均价 9300-9900 元/平米。

　　3、SP 营销及优惠 开盘方式：现场摇号

　　4、户型展示

　　5、去化量 全天到场客户约 328 组，去化 260 套左右。

　　开盘项目十五：鑫鑫国际

　　1、开盘楼座

　　总占地面积 11735 平米，总建筑面积 56326 平米，容积率 3.96，绿地率 26.9%，整个项目由 20 层的双子塔楼和 3 层商业裙楼通过不同方式连接组合的，1-3 层为商铺，4-20 层为酒店式公寓，主体建筑高度 95.6 米。 该项目于 2013 年 3 月 30 日上午在案场加推，推出西楼 7F,14F,16F，层高 4.8 米的 LOFT，非毛坯对外报非毛坯标准2000 元，共计 144 套。

　　2、销售价格 整体折后均价 10600 元/㎡。

　　3、SP 营销及优惠 开盘方式：现场由销售员进行逼定

　　4、户型展示

　　5、去化量 全天到场客户约 60 组，去化约 30 套左右。

　　开盘项目十六：宝带熙岸

　　1、开盘楼座

　　3 月 30 日上午在售楼处 10#,共计 88 套，户型均为 A 户型 89 平米 2-2-1，1 梯 2 户，交房时间为 2013 年年底， 物业管理费 2.19 元/平米•月。

　　2、销售价格 折后 9500-10200 元/平米。

　　3、SP 营销及优惠 开盘方式：按照诚意金缴纳先后顺序选房 优惠：

　　开盘当天总价减 2 万，准时签约再享总价减 3000 元

　　4、户型展示

　　5、去化量 全天到场客户约 60 组，去化 30 套左右。