2016年苏州楼市年中十大营销案例盘点：城会玩！

　　事件：把案名唱成歌 神曲旋律想忘记都难

　　2016年苏州土拍第一锤在吴江开槌，景瑞以10553元/m2的楼面价将WJ-J-2015-057地块收入囊中，该地块位于苏州中环以内、吴江区江陵东路，紧邻未来东环南延的起点，景瑞将案名定为“景瑞东环之歌”，此案名深谙地块交通优势。

　　岳云鹏的《五环之歌》旋律轻快、歌词通俗接地气，红遍大江南北，景瑞借势将案名改成“东环之歌”，并借势创作洗脑神曲《东环之歌》，“啊东环马上有一天 吴江连上东环 到达市区十分半”“苏州的style 在上班下班 车子快快快”神曲旋律在听众脑中挥之不去。为提高传唱度，景瑞协同苏州青少年发展基金会开展“希望工程，景瑞圆梦”，《东环之歌》爱心传唱接力活动，助力大学生圆梦，神曲刷遍苏州朋友圈，唱遍苏州大街小巷。

　　房掌柜点评：近两年景瑞在苏州不温不火，直至今年4月景瑞以高价地之姿夺得高新区科技城地块后而名声大噪。此次又将吴江地块案名确定为“东环之歌”并创作了神曲，可谓大胆新奇，其目的很明确，就是告诸天下“项目交通很便利，快来买吧”，而此次景瑞“东环之歌”一出，整个市场哗然一片，褒贬不一，议论声此起彼伏，为景瑞重回大众视线添了一把“火”。当然，对于景瑞而言，用网络热点歌曲来策划营销，这实际上也是对年轻置业群体的一个关注，与项目面向青年群体的定位相吻合，为日后销售做了很好的铺垫。