锦和地产李春霞：互联网思维做营销 瀚宫二期开盘10亿大捷

　　7月30日，水岸清华瀚宫二期盛大开盘，劲销10亿，在本是楼市淡季的7月，震撼了苏州城。

　　从4月17日瀚宫二期新品全景石湖山水高层发布，到7月30日盛大开盘劲销10亿，在这三个多月的时间里，瀚宫销售团队在背后做了哪些努力与尝试，瀚宫产品又有哪些独特之处吸引购房者，石湖山水又为水岸清华瀚宫增加了哪些价值?

　　对此，锦和地产副总经理李春霞女士，一一作了解答。

　　问：从瀚宫二期新品全景石湖山水高层发布，盛大开盘劲销10亿，在这三个多月的时间里，瀚宫销售团队在背后做了哪些努力与尝试，李总您能和我们做些分享吗?

　　回答：水岸清华瀚宫项目自我从15年3月接手以来，一直坚持以客户为中心的接地气的营销模式，一切以客户为中心。成功并不是偶然的，在这三个多月的时间里，瀚宫团队背后做了许多的努力与尝试。

　　我们用超小的营销费用，创造了销售额的最大化!在营销模式上，区别于其他项目的大手笔、大投入的形式，营销模式创新，比较接地气。

　　第一点：充分利用互联网思维，采取微信营销，前后建立350多个客户粉丝群，定期安排专人维护。

　　近100000名的粉丝，每个人的朋友圈又覆盖了几百人，背后辐射了几百万人的群体，利用他们的朋友圈宣传项目信息，很好的扩大了项目的影响力，以极小的营销花费取得了极大的效果!

　　第二点：我们做了有效的进企业、进社区的推广活动，10万哈根达斯空降苏城，哈根达斯冰激凌福利免费派送。

　　从去年5月以来到今年，我们一共安排走进了上百家企业，上百家社区，苏城各大商超，在整个苏城造成了巨大的影响力，形成一股哈根达斯旋风，很多企业都主动联系我们要求我们的哈根达斯前去派送。

　　通过这个活动不仅提升了项目的形象，宣传了项目的价值信息，不仅仅是哈根达斯的派送，每一个客户我们都用心维护，拉进我们的粉丝福利群，定期进行维护，这里最终也产生了许许多多的有效客户。

　　第三点：认真用心对待每一组来访客户，不管看房的有效客户还是来参加活动甚至领礼品客户，前后累计50000组客户，全部维护进瀚宫客户粉丝群，定期维护，宣传推广项目信息，充分利用好每一个客户的朋友圈，做到人人推荐瀚宫，人人喜欢瀚宫!

　　第四点：把老业主当成我们的家人一样来对待，每一天的微信问候，每一个节日的问候祝福，老业主及其家人的生日祝福，每一个节日节点的礼品派送。甚至业主结婚瀚宫在全城买断了近几十万的户外广告资源，全城祝福!

　　我们是第一个主动建立老业主联络微信群的开发商，不少房地产开发商在售出房子后，都不太敢直面老业主的很多问题，走上业主维权之路的小区数不胜数，然而瀚宫却再一次逆向而行。

　　我们在微信群里，为瀚宫的业主们解决各种麻烦和问题。有业主在群里会反馈居住后遇到的一些问题或需求时，我们会立即亲自去解决问题。有付出就能得到回报，瀚宫二期开盘，老业主的回购率和老带新的比率，都远远高于同类型产品。瀚宫的房源推进得到极大的成功。

　　第五点：没有花大的营销费用去砸户外，烈日下的移动户外广告成为苏城这个夏天的一道风景线，200多个易拉宝组成的移动户外遍布苏城的街头，做到了短时间的集中覆盖，不仅宣传释放了项目信息，也形成了一个全城话题!

　　第六点：瀚宫的营销团队肯吃苦，不怕苦，能打硬仗!执行层面力求完美，极致!营销全体几个月来放弃休息、放弃家庭为项目加班加点!

　　营销团队每天晚上奋战到凌晨，很多人主动放弃休息，近一大半的销售发烧到39度，依然坚守岗位。凌晨两点，渠道的工作人员还主动要求加班插车更是常事!付出才有回报，坚持就会胜利，成功的背后是全体瀚宫团队的努力和汗水!我们坚信世上无难事，只怕有心人，瀚宫营销人相信只要有齐心协力，共同努力，在三期我们一定也会取得更大的突破!

　　问：在如今的市场行情下，具有绝对竞争力的项目才能够立足。水岸清华·瀚宫用十亿的真实销售数据说话，证明了瀚宫的绝对魅力。瀚宫二期自身产品的魅力具体体现在哪些方面?

　　回答：首先，要感谢所有客户对瀚宫二期产品价值的认口和追捧，客户的满意和认可一直以来都是我们所追求的最主要的方向!

　　锦和地产并不像其他名气很大开发商，但我们一直以来的追求就是踏踏实实做好产品，以好的产品打动客户。无论是之前的锦和加州还是水岸清华别墅项目，都是以过硬的品质、好的产品吸引客户。

　　水岸清华瀚宫更是公司倾注心血打造户户观湖的高端品质项目，依托2500年石湖山水资源，不辜负石湖的一湖山水，用心做好产品。项目一期大平层一经推出就受到了许多苏州客户的追捧，也吸引了全国各地投资客的目光。

　　玻璃幕墙、铝板立面、五星级入户大堂等等细节在苏州市场几乎很难看到的高标准，很多都体现了瀚宫对于项目品质的追求和坚持。尤其是我们的湖景，客户在看过我们的湖景后，都非常的激动!都被眼前的这番湖景所震撼了!

　　二期产品更是将原本只有大平层或者豪宅才能享受到的稀缺湖景在小户型上也可以享受得到，自然受到了客户的追捧。496套房源，1500组预约量，3000多人现场选房，19000元的均价，95%的去化率，10亿的销售额，这一连串的数字背后是客户对于我们的认可，对于瀚宫的认可，更是对瀚宫石湖景观的认可。

　　借用一位瀚宫一期业主全国著名书法家林再成大师的口：“请相信自己的眼光，像瀚宫这种稀缺楼盘再也难找了，我是有感觉的人!”林大师在看到石湖湖景的那一刻就爱上了瀚宫，瞬间就决定成为瀚宫的业主，这样的例子有很多。

　　还有一位上海的投资客王总：“我看过很多房子，也不缺房子，但像瀚宫这样稀缺湖景的房子，我还是很少见到，值得收藏”王总和他的朋友前后共在瀚宫投资了20几套房子。开盘当天一位客户一出手就是六套，客户说看中的就是这里的湖景!

　　还有些客户买了两套，没有更合适的房源了，表示还是要继续追瀚宫的三期。更多没买到的客户表示，非瀚宫三期不买!这样的例子让我们很感动，也很欣慰，感谢客户对于瀚宫的认口，也让我们有更大动力，不断的做好产品，提升项目的品质，不辜负客户对于我们的期望!

　　问：从石湖板块来看，今年鲁能首进苏州，拿下苏地2016-WG-5号，楼面价达到成交楼面价18272.5元/平方米，可见对于越溪板块的看好与肯定。轨交四号线今年十一月试运行，溪秀路站就在瀚宫的门口，对于项目来说，也算是一个极大的利好。在整个石湖板块内，瀚宫的独特优势有哪些呢?

　　回答：苏州是一个不缺水的城市，正所谓：君到姑苏见，人家尽枕河;苏州历来就是一个风水宝地，有山有水适宜居住的一个城市。而在苏州最能够代表苏州山水精神的就是吴中区，山水苏州，居住吴中!而最能够代表吴中区的恰恰就是越溪石湖板块。

　　首先，石湖位于苏城城南板块，也是连接苏州古城和太湖新城的的核心区域，是苏州湾发展的门户，也满足苏州向南发展的一个大的趋势!

　　其次，石湖板块以她特有的山水资源本就是苏州四大富人居住区(金鸡湖、独墅湖、石湖、太湖)可以看到这些有钱人看中都是一个稀缺的山水资源，怡人舒适的自然环境，以及未来的升值潜力!

　　再者，金鸡湖有水没山、独墅湖有水没山，太湖有山有水确又离中心城区太远，唯有石湖有山有水，人文历史荟萃，乾隆皇帝下江南几次游览石湖，留下了：“佳丽江山到处同，唯有石湖乃称最!”的佳句，可以看到在苏州唯有石湖最能够代表苏州!

　　而瀚宫正是石湖板块的门户和核心，其户户观湖的产品特点，真个大石湖风景区一览无遗，门口即是石湖公园南门入口，可以说正是应湖而生!

　　价值的稀缺自然受到市场和消费者的追捧，也自然会吸引越来越多的开发商入主石湖板块，相信这些开发商也看到的未来石湖板块的价值潜力，以及对于购房者的吸引力!这些开发商不惜高价拿地，势必也推动石湖板块的价值不久的未来将进入3.0时代!

　　轨交的开通可以说对石湖板块本来就极具优势交通又进行了一次升级，未来的出行方式更加多种多样，而此次4号线的溪秀路在就在瀚宫的门口，实实在在的轻轨上盖!对已购和未来想要选择瀚宫的客户都是一个重要的利好!

　　说完环境和交通，我再提一下瀚宫的配套，瀚宫已经形成一个南有永旺，北有万达、东有香雪海及未来鲁能商业、西有SM广场等几大商业综合体环绕的3分钟都市商业生活圈，瀚宫正处于这样的一个中心位置，加上便捷多样的出行交通，未来苏州湾整体的配套升级，可以说瀚宫未来的潜力不可限量!

　　瀚宫的出现园了全苏城人民一个城市山水生活梦!

　　问：7月底，瀚宫二期开盘，取得接近卖完的佳绩，接下来，水岸清华·瀚宫的项目动态将会是怎样的?

　　回答：最好的总是留到最后，水岸清华瀚宫三期将在下半年上市，三期产品包含90、126、134、160、180平五个产品，致力打造户户观湖的高端系产品。

　　三期产品我们将更加注重产品的细节，提升项目的品质，不管是硬件、软件等各个方面都会有一个大的提升。也请各位关注水岸清华瀚宫的朋友们拭目以待!

　　各位遗憾没能选到瀚宫二期的朋友们，也可以到瀚宫了解一下最新的动态，我们将继续不辜负2500年石湖的馈赠和厚爱，不辜负关注和喜欢瀚宫的朋友们。

　　后记：正是因为这种对区位优势的把握，对产品的极致执着，对客户体验的尊重，在李总的带领下，水岸清华瀚宫取得了卓越的营销成绩与良好的口碑。而下半年瀚宫将推出三期精品房源，将会给苏州带来怎样的惊喜?我们一起拭目以待!