五月苏州楼市小量推盘制造热销 望冲破观望气氛

　　五月接近中场，在过去的两周推盘数明显缩水，总计不超过10个，可是推到的盘却创下“夜光盘”、“基本卖完”、“劲销2.6亿”等抢眼的记录。开发商试图通过这种控制着的、小幅度的推盘达到热销效果，以冲淡楼市的观望云层。

　　3月，苏州共计31个项目开盘，推盘总量5000多套;4月，苏州共计26个项目开盘，推盘总量5000多套。虽然，3、4月份实际开盘个数与前期计划缩水过半，但总体来讲开发商还是在供销关系上占据了主导地位，市场总体呈现“供销两旺”的行情。但这样的景象并未延续到5月，从五一小长假开始，供应市场突然遇冷，开发商们推盘“急刹车”。5月首周仅2盘住宅加推，这不足两百套的新房源显然不能满足购房者的需求。上周4盘都集中在周六加推，除了相城区，其他4区分别有一个楼盘加推。总体来看，上周开盘个数虽算不上多，但从推盘量上来看，3个住宅项目显得比较果断，趁着5月上旬的开盘空当期，积极抢占市场。这一招果然见效。5月11日，城南某盘连夜加推，2小时内几近卖完，成为“夜光盘”。城南另一楼盘加推，2小时内热销八成，劲销2.6亿。相城区一别墅楼盘推25套独栋别墅，基本卖完，劲销总值2亿。

　　这几个开盘项目，除了在时间上抢占了先机，从户型、价格来看，更主要还是满足了刚需购房者和“一步到位”购房族的需求。其中有些楼盘前期口碑不错，再加上现在的降价和优惠，遭到抢购也是预料之中的事。即使前期热销的楼盘这次加价推盘，购房者也抱着“买涨不买跌”的心态在抢房。这些都说明购房者的需求量相当充分，可相对应的供应量却表现得颇为“吝啬”。业内分析，这与楼市“银四”的成色不足有关，让开发商们似乎达成一种默契，先控制一下供应量，谨慎推盘，充分蓄水。当购买力饱满到一定的程度，适度放开一定的房源，以冲破购房者的观望情绪。这种以捂盘惜售的方式来达成饥饿营销无疑在上周见了效。但是从目前来看，苏州5月楼市表现有所欠佳。后半程，楼市的供应量是否上得去，将决定五月楼市是否真的能飘红。