对话乔木智库出品人付正乔 从“智库型媒体”到“媒体型智库”

　　2017年1月11日，由乔木智库举办的天悦会·中国(苏州)经济与地产创新发展高峰论坛在环球188启幕，来自苏州经济界、文化界、地产界的88位嘉宾齐聚一堂，共论2017年苏州经济与地产转型创新之道。

　　在此次论坛现场，乔木智库出品人付正乔先生和苏州著名书法家钦瑞兴先生共同为《苏州楼市》姊妹篇《苏州生活》刊名题词揭幕。会后，我们近距离采访了付正乔，探究了在纸媒整体式微的大背景下，他为何选择笃定地偏向虎山行的心路历程。乔木智库究竟有着怎样的独特价值观和方法论，确保自身品牌成长在新三年周期内开辟新境界?

　　01. 溯源品牌之基

　　问：据了解，《苏州楼市》杂志于1999年底正式创刊，至今已有18年历史。您能给我们说说《苏州楼市》是在怎样的背景下诞生的，又承担着怎样的历史使命?

　　答：在世纪之交的1999年底，即国务院前总理朱镕基主导下的“住房货币化改革”的第二年，苏州现代意义上的房地产市场刚刚起步，这无疑是一个新时代的开始。此时，在苏州市原房管局(现住建局)等部门的指导和支持下，《苏州楼市》正式创刊。

　　《苏州楼市》自诞生那一刻起，就矢志为身为历史文化名城的苏州奉献一本能够经受住时间考验的地产人文期刊。18年的路就是这样走下来的。令人欣慰的是，我们的系列媒体作品和智力成果输出得到了苏州业界和读者的较高肯定，18年不仅自身没有负面新闻，也从未制造过别人家的负面新闻，可能是苏州知名度和美誉度最高的专业期刊吧。

　　到了2014年1月1日，作为《苏州楼市》地方版的《吴江楼市》正式出版发行，目前累计出版 22期，这在吴江房地产发展史上是绝无仅有的。这里要特别感谢吴江区住建局和房地产行业协会的关怀与支持。

　　02. 详解《苏州生活》

　　问：2017年1月1日，您领衔创办《苏州生活》月刊，背后又有着怎样的考虑?它的内容生产逻辑是什么?商业逻辑又是什么?简单一句话，它能养活自己吗?

　　答：《苏州生活》从酝酿到正式创刊，整整经历了3个多月时间，基本上从国庆节到元旦这一段，也算作我们的一个新投资项目吧。这本刊物定位为“新吴门生活方式创领者”，寄托着我们团队在地产专业期刊以外的新希望。

　　从期刊群内在关系上来看，新《苏州生活》堪称老《苏州楼市》姊妹篇。如果说《苏州楼市》创刊18年来的存在价值是为一切追求美好生活的人们找寻“空间家园”提供专业资讯和指导，那么《苏州生活》就是为这些人量身打造一个“精神家园”服务。这句话的知识产权，属于苏州摄影家协会的资深摄影师吴万一，虽然他目前远在英国探亲。

　　从内容设置上，《苏州生活》包括现在时讯·民生经济·封面故事·文化品位·情调生活五大版块，是一本面向苏州政商学文等城市中高端圈层的文化生活类读本。在创刊号封面故事中，我们特地选取了苏大副校长田晓明、美国留学生杜尚鹏(Jean Pierre)、酒吧驻唱阿东等十位城市主流和非主流人物，请他们叙谈自己对于“苏州生活”的理解。这也是我们重点推荐阅读的一组文章，从1月20日起会陆续在公众号上首发，没有拿到印刷版杂志的朋友可以留心一下。

　　如果新刊《苏州生活》还是走简单依靠“发行扩张——广告回报”老路，那我们就基本上失败了。道理很简单，纸媒所谓“黄金十年”已经渐行渐远了，我们无法让时光回转，不可能回到10年前。对此，我们有着十分清醒的认识。

　　那么出路究竟在哪里?从商业逻辑来讲，《苏州生活》最具可行性的聚焦领域为文商旅综合领域，我们期待在2017年上半年，在这个新兴领域发出一点声音来。目前，某本土上市公司旅游板块正在与我们洽谈，我们希望以此为契机，为《苏州生活》全新商业模式的锻造培育一个经典样本。请大家给《苏州生活》一点时间，一点宽容，一点鼓励。

　　03.回顾“四大跨越”

　　问：创刊18年来，伴随着中国和苏州房地产市场的复杂演变，你们走过了怎样的发展历程?

　　答：18年来，我们一路走来，跌跌撞撞，风雨兼程，成功完成了“四大跨越”。

　　第一跨越，从一本以传播“地产信息资讯”为主的DM跨越到以“地产专业新闻资讯”和“地产人文阅读”并重的期刊产品群，读者选择性更为充分。

　　第二跨越，从以“地产期刊”为单一主业跨越到“地产与生活期刊群”+“内刊代理(品牌策划)” +“课题研究(特色出版)”一体两翼全新布局 ，在专业化和多元化之间取得了较好平衡。

　　第三跨越，从一家传统期刊编辑部跨越到现代媒体型社会化智库机构，企业规范化管理不断完善，实现了“80后”带着“90后”干活的新气象。

　　第四跨越，经过2014-2016年三年特殊形式下的“内部创业”，通过体制与机制创新，顺利完成了管理层的新老交接和代际传承，团队凝聚力和战斗力更为强劲。

　　在实现“四大跨越”过程中，新老团队负责人之间已经完全实现了完全的心灵融合，这是一个十分不易的双赢局面。《苏州楼市》品牌缔造者沈庆年先生，永远是我人生的领路人和事业的帮扶者，对此我始终心存感激。

　04.重塑核心竞争力

　　问：从2014年起，乔木智库正式登场，《苏州楼市》进入了“二次创业”新阶段。目前，您执掌下的乔木智库有哪些主营业务，核心竞争力又在哪里?

　　答：当前，乔木智库以“地产与生活专业期刊群”为核心主业，以“内刊代理(品牌策划)”和 “课题研究(特色出版)”为两翼延伸，辅以“两微一端”新媒体传播手段，并以“乔木有约·中国(苏州)经济与地产创新发展高峰论坛”为线下品牌活动，已经成长为最具吴文化地域特色的专注于商旅文和泛地产领域的全新媒体型社会化智库机构。

　　——在专业期刊领域，我们的核心竞争力在于建立在专业新闻策划能力基础上的期刊品牌化、市场化运作机制与经验。目前，我们的期刊产品群包括《苏州楼市》、《吴江楼市》和《苏州生活》等，以及我们前后为建屋发展集团、吴中地产集团、圆融集团、苏高新地产集团等本土巨头以及新城控股、中房地产、绿地香港、南山地产、金科地产、佳兆业地产等外来品牌房企提供的企业内刊代理或品牌专刊出版服务。

　　这些内刊或专刊都具备较高的新闻可读性，同时打通高端发行渠道，最大限度地实现企业品牌价值和产品商业价值的双赢。这些内刊或者专刊，已经提炼为我们的特色“拳头产品”，在大苏州市场具备较好的独家竞争力。

　　——自2014年起，乔木智库进入“课题研究(特色出版)”这一全新领域。

　　乔木智库以重新调整的苏州市房地产行业协会专家委员会为学术依托，正寻求与地方高校、党政机构所属政研室和知名社会化智库等研究机构展开适度合作(以特聘研究员和联动课题等形式)，就当前房地产市场运行中、文商旅融合式发展以及宏观调控政策在地方落地执行过程中出现的新情况、新问题展开调查研究，形成专业调查报告，并且通过适当管道上达房地产行政主管部门和市委、市政府，为其科学化决策提供必要的现实依据，并择机借助品牌出版社完成出版。

　　在此领域，我们正在进行的课题研究包括苏州商业文明发展史和苏州新型住房保障模式研究等，预计2017年内与大家见面。

　　——在线下品牌活动领域，我们3年来累计独立或联合举办11场品牌活动，统一冠名为“乔木有约·中国(苏州)经济与地产创新发展高峰论坛”，聚焦主题包括住宅产业化(2014-2015·中房颐园承办)、商业地产模式创新(2014·上亿国际汽车城承办)、大平层产品创新(2014·中茵御墅湾承办)、开发区产城融合路径选择(2015年·中新置地卓锦兰香承办)以及纸媒创新转型论坛(2015-2016年·巴塞美术馆承办)。

　　我们判断，高端的有文化内涵的品牌圈层活动，在苏州地产界是相对稀缺的。我们有这样一个期待，在大城苏州努力搭建一个行业公共话语平台，为地产业界人士分享经验、交流思想、激荡智慧，提供一个宝贵契机。展望2017年，我们诚挚邀请更多的新老朋友能够来“乔木有约”高峰论坛(文化沙龙)现场喝杯茶、聊聊天。

　　05.布局新媒体矩阵

　　问：当前，中国正在深化供给侧结构性改革，“双创”成为时代号召，媒体行业正在经历革命性变革。您能否给我们谈谈，在这种大环境下，乔木智库是如何思考并布局新媒体领域的?

　　答：当今社会已经不可逆转地进入了新媒体时代，就连习惯于一本正经播报《新闻联播》男女主播都会在节目结束后来一句：“获取更多资讯，请关注我们的微博、微信和客户端。”在一个资讯过剩甚至有点泛滥的时代，人总有一种应接不暇的无力感和茫然感。但是，我们无法逃避，无处可藏，唯有直面这一前所未有大变局。

　　作为一家立足于品牌化、市场化运营的智库机构，我们正在积极构建具有自身特色的新媒体传播矩阵。我们坚信，纸媒不会消亡，传统媒体同样需要一次供给侧结构性改革，能满足读者高端阅读需求的媒体永远不会被淘汰。此次《苏州生活》月刊郑重发布，彰显了我们对纸媒的信心，同时拓宽了新型媒体智库的发展路径。

　　我们深知，传统媒体与新媒体的融合之路才刚刚开始，我们自身的新媒体矩阵如何实现与传统期刊产品和智力成果输出的紧密融合，还有很长的一段路要走，对此我们有充分的思想准备。◎

　　以下文字作为版面提要处理——

　　感谢十八年来(1999-2017)一路相知相扶的新老朋友;

　　感谢近三年来(2014-2016)一路相依相伴的合作伙伴。

　　最后，祝愿大家跟随整个国家不断前行的脚步，不断实现人生的小目标，展现事业的大宏图。

　　〖采编手记〗 一个执著于信念与理想的团队

　　我们面前的付正乔，是一个执著于信念与理想的人，一个与品牌缔造者沈庆年先生心灵产生同频共振的人。据称，他一直以“读万卷书·行万里路·历万般事”为座右铭，在35岁的年龄，找到了自己的事业与生活定位。他说，被身边人习惯性称为“付老师”的自己的最终愿望是：回到大学里，做一个教书匠，不过时间可能要在10年以后了。

　　经过3年左右的艰难探索，付正乔和他的同事们终于找到了建立在自身18年品牌积淀基础之上的转型升级之路。一言以蔽之，就是在纷繁复杂的新媒体时代，成功实现了从“智库型媒体”到“媒体型智库”的华丽转身。

　　付正乔说，从财务报表来看，以2014年为基期，2015年和2016年乔木智库全口径产值复合增长率分别达到30%和50%以上，新三年行动计划期间(即2017-2020年)指导性增长目标值区间设定为20-25%，这也从一个侧面体现了市场对于一家新型媒体型社会化行业智库的较好认可，彰显了乔木智库种子型“二次创业”团队的稳健自信。

　　不留恋过去，方可拥抱大未来;不丢弃根本，才能迎接大变革。

　　我们有理由相信，乔木智库的转型创新经验为苏州乃至全国专业纸媒的转型提供了一种有益的借鉴。