星河湾跨界：拟进军白酒行业 出乎所有人意料

“如果星河湾卖白酒120亿元，加上梁上燕的营销手段，把品牌溢价做上去，那净利润到60个亿也是有可能的。不就相当于房地产买了400个亿？这样的公司在中国不超过10个。”分析人士说。

星河湾在进军白酒业之前，尚有酒店、实业、物业管理及教育等产业，但与地产业务多有关联，此次涉足白酒业出乎许多人意料。 “这是基于公司多元化发展的需要，并不是转型。目前白酒方面的业务正在筹划当中。”梁上燕说。“这种选择不是在短期内做出的，而是经过了长期的精心酝酿筹划。在经过我们的深思熟虑之下，星河湾白酒业务，将会成为集团业务中的新亮点。”

接近黄文仔的人士对《财经国家周刊》表示，黄当年买了大量原酒，并且已经制定了中期计划，未来几年白酒的销售目标为600个亿。 “可以确定的是，星河湾要做酱香型白酒，而且是做自己的品牌。” “地产界认为白酒传统的营销能力不强。而且星河湾有一堆高端客户群，这群人不能理解为个人消费者。都可能是集团消费者，越是高端白酒越是好卖。”上述人士说。

一位地产公司人士告诉《财经国家周刊》，他最近接触的不少老板，见面时只喝自己的酒。“最近和融创中国孙宏斌吃了两次饭，都是他自己带的酒。思源经纪前董事长陶红兵也说刚订了600支酒。现在都玩这个。”

多位受访人士表示，对于星河湾此次跨界而言，最关键的一步是品牌营销，而这恰是梁上燕的优势。梁对《财经国家周刊》表示，尽管她将开拓白酒业务，但并非远离地产业。“多年以来，我都是负责星河湾集团品牌推广与大营销线两个方面的工作。因此，涉及这两大层面的业务都在我的工作范围内。”

接近梁上燕的人士推测，她第一步的打法是讲酒文化、酒故事，再把自己酒的独特卖点加以包装。“重点做公司的老业主，因为星河湾大会一年开一届，客户基础没问题。”

但亦有熟稔白酒市场的人士分析，白酒市场需要几年的培育过程，茅台、五粮液年销售额100来个亿，绝非朝夕之功，“100多亿在地产人眼里有些不以为然，这种心态可能也会因此交学费。”

在知名地产评论人全忠看来，星河湾的转型也有规律可循。“就星河湾而言，地产和高端白酒是可以打通的。无论豪宅还是茅台都是奢侈品，星河湾转型也是为了利润最大化。

鄂尔多斯之痛

地产行业的暴利时代结束，被看作是星河湾转型的根本原因。但鄂尔多斯项目的销售缓慢却是加速这一进程的重要推手。梁上燕对《财经国家周刊》坦承，“这半年市场形势不好，这也让我们有了更多时间来考虑其他业务。”

2010年星河湾的销售金额为135亿元，但2011年业绩出现较大滑坡，缩减为100亿出头，知情人士称实际到账仅在60亿左右。而明年形式更不乐观，“预计营业额也就50多个亿，到账30亿。”