星河湾跨界：拟进军白酒行业 出乎所有人意料

“价格调整是在市场大环境之下，顺应政策号召而做出的决定。”星河湾在给《财经国家周刊》的书面回复中表示。

不过，此举引发诸多争议，世联地产董事长陈劲松公开表示，坚决反对差价补偿！因为“没有商业、法理的基础，而且一旦被认为是通行做法，会使想降价的开发商止步不前，不利于价格迅速回归”。陈在微博上表示：这是原则问题，不应含蓄。

而资深房[简介 最新动态]地产专家、闻锐传媒总经理李宗苗则表示，“傲然市外的星河湾降了，还有什么房子可以不降价？”李宗苗认为，“促使房价合理回归”是扔向中国房地产市场的一枚“原子弹”，星河湾降价标志着暴利逻辑将退出历史舞台。

尽管议论者众，但对星河湾而言，降价背后暗藏深意。

根据公开消息，其降价赔偿的具体操作方式是，老业主必须在2012年1月31日前完成按揭办理手续，一次性付清和分期付款的，也须满足相关约定。知情人士透露，星河湾集团今年签约总额在100亿到110亿之间，其中47亿应收账款还没到账。一种是客户确实资金短缺，一种是因形势不好，并不急于按揭。浦东星河湾应收账款达十几亿，而这次所谓补偿是要求业主全款后才能补偿。“这意味着将原本不确定的收入给确认了。尽管补偿20%到25%，但从算账看可以多一部分钱回来。”

另一目的是促进存量房的销售。上述人士表示，此项目最低价格已经到了5万多。“号称是八折和八五折，但实际上到了七二折了。降了28个点，这几乎已经是上海楼市的底线。”

但对浦东星河湾而言，土地价格低廉是一大优势。2007年星河湾通过招标击败华润、金地等名企，以42.4亿元夺地成功。楼面单价约为9433元，加上建安成本及各项税费，成本约为1.5万元/平。“卖5万也赚不少，并且价格下调2万，它的损失当然不到2万。”

对非上市公司星河湾而言，销售回款是最重要的资金源头。事实也证明星河湾降价策略开始奏效。星河湾提供的最新销售数据显示，从12月16日星河湾宣布降价促销后的一个月内，共签约96套房，销售金额15.97亿，到账10亿。

接近星河湾的人士告诉《财经国家周刊》，星河湾尽管当前的负债率只有20%多，“但其融资能力极差，与资本市场没有联系”。这也导致其尚未有足够资金拿地，沈阳和青岛的扩张计划进展缓慢。“最有可能搞合作开发的模式，比如给一个保底的回报率10%，剩下的就是一起享受项目的利润分红，但不是真正的债权或股权。”

上述人士分析，星河湾今年的可售货值在100亿左右，“但完成50亿就不错了，白酒也许将逐渐成为星河湾最倚重的业务。”