方圆徐珺：行百里者半九十

　　2016年11月8日，广州体育东路方圆大厦10楼贵宾会议厅，我们见到了鲜少在媒体上露面的方圆集团董事总裁徐珺。

　　徐珺在方圆创立之初便已加入公司，平易近人，也很健谈。在此之前，我们曾想在网上搜寻一些关于这位低调老总的资料，但得到的信息并不多，相关的媒体报道也寥寥无几。

　　虽然很少公开露面，徐珺并不像其他企业的高管，他出席活动时还会主动与业主沟通，交换名片。

　　“高管要敢于面对业主。”徐珺说，这样业主对于企业的认知就会不一样，管理层也可以直接得到客户的反馈，知道公司的产品或者服务还有那些问题需要改进。

　　2017年，方圆将进入成立的第20个年头，在与徐珺交谈的两个小时里，我们了解到，此前一直低调潜行的方圆要做出一些改变，将不动产经营、金融投资等个性化的私人定制服务加入到未来的重点方向。

　　但徐珺并不认为这是目前被推崇的多元化转型：“社会是有专业分工的，一个企业做好自己的事情就好。方圆依然会以房地产为主业，只是整合了行业上下游的资源，希望更好的为主业提供创新服务。”

　　“行百里者半于九十。”采访结束后，脑海里便浮现这句话，20周年意味着新的开始，也代表着新的挑战，离目标愈近，走的每一步就愈要踏实。

　　敢于直面业主的总裁

　　因为开会耽误了几分钟，大步走进会议厅之后，徐珺便首先表示抱歉。

　　穿着一身黑西装搭配一件黑蓝条纹相间的衬衫，身材显得更加魁梧。虽是第一次见面，但他直率、豪爽的说话方式缩小与人之间的距离感。

　　交换名片时，我们说他太低调，网上的相关介绍资料很少，所以坐下之后徐珺就先作了自我介绍。

　　1987年考上华南理工大学，徐珺就从山东荷泽来到了广州，研究生毕业后就进入一间省属房地产国企，1998年被清算破产，1999年徐珺加入了刚成立两年的方圆。

　　当年面试的时候，徐珺就跟老板说，想在方圆做到退休。如今徐珺已加入方圆近20年，职位也从最初负责工程到负责整个公司运营管理把控的董事总裁，但这位直率的山东汉子却并没有使自己显得高高在上。

　　交谈的时候，留意到有人站起来给他的茶杯添水，徐珺一边回答问题，一边用右手手指轻轻在茶杯旁边叩了几下，以示感谢。

　　在下属口中，徐珺是平易近人的上司，在业主眼里，他是一个能把自己的电话号码直接告诉业主不怕麻烦的开发商老总。

　　11月5日的一场方圆集团总裁见面会暨第五代小合院新品发布会上，身为董事总裁的徐珺主动将自己的名片给了旁边的业主，并告诉他，“如果以后有什么事情需要处理，可以直接联系我”。

　　直率的徐珺表示，高管要敢于面对客户，敢于面对业主，“这样人家对这个企业的认知度就不一样”，而且管理层也能听到业主最真实的反馈。

　　除此之外，工程出身的徐珺还参与了方圆几乎每个项目的设计和讨论，还常常亲自到全国各地考察并且研究产品的用材。所以谈到项目，徐珺连用的什么瓦、外墙材料，以及不同种类之间的区别等细微的环节都能娓娓道来。

　　“苏瓦是苏州一带的瓦，颜色很深但是没有变化，北方的是灰瓦，纯一色的青灰，方圆用的是川西的瓦，从彭州买回来的，灰白相间、颜色不均，所以看起来很质朴。”

　　尽管已是方圆前行的“瞭望者”，但徐珺对于产品的细节还是要求很高，在他看来，老老实实地把产品做好自然就会有相应的回报。

　　最初打造云山诗意产品的时候，徐珺发现成都有一个做得很特别的清华坊，就找来设计师做了一套自己的方案，但最初做出来的产品在材料运用和空间处理上都有不足，此后每做一期团队就不断改进，先是管理团队现场考察提出修改意见，交楼之后再通过业主的反馈来改进下一期的产品。

　　经过多次的反思和完善，别具风格的云山诗意得以成形，如今云山诗意已在广州、珠海、苏州等十几个城市落地，成为方圆的标志性产品，近几年推出的小合院别墅产品也进入了第五代。

　　徐珺表示，虽然这样会使得前期的投入增多，但最终做出来的产品附加值却能得到更大的提升，从而获得更大的经济效益和社会效益。