快鱼海亮：不逊碧桂园 拿地到开盘大约3-6个月

　　(2).分散布点：战略驱动(省会和部分地级市)+机会驱动(部分县级城市和乡镇)

　　分散布点是海亮更快拿到地的关键策略。海亮认为：企业要想获得更多拿地机会，首先就得多布点。其次，海亮不想拿高价地，但又想尽量拿到好地，唯一方法也是多参与，多做城市布点，一线城市土地招拍挂一旦碰到几家竞价，竞争会非常激烈，而从全国范围来看，部分二三线城市其实也存在一些优质地块但竞争却不太激烈的机会，这一点海亮多年在西北地区、中西部地区有实战体会。其三，全国分散布局，也更容易让海亮在全国市场范围更精准地把握市场热点，更大范围去优化资源配置。

　　在具体城市布点上，海亮奉行“战略驱动为主，机会主义为辅”的布局策略，战略驱动，关键在于聚焦国内二、三线省会城市和部分地级市，在发展上会奉行精耕细作策略，持续积累和复用当地政府资源、客户资源、供应商资源以及口碑效应。而在省内布点上，一个省往往会精选3～4个城市，而一个城市里往往会选择多个项目，数量没有明确限制。

　　对于地级市的选择，一般会瞄准人口净流入的三、四线中心城市，着重看其增长潜能，且还要考虑一旦进入之后能否快速建立海亮项目的竞争优势，比如海亮布局的江西赣州，人口有1000多万，周边没有大城市，去南昌要4个小时，到广州要5个小时，赣州周边的城市化人口与资源流向大多只有去赣州，另一方面，赣州有很多稀土和矿产行业，购买力较强，且大型开发商也不多，因此海亮坚定进入赣州市场。

　　机会驱动，是以纯粹机会为导向，遇到一些优质地块或者好的机会也可以考虑进入，其针对的对象主要为部分县级城市，甚至是好的乡镇也可以择机进入，这种机会驱动的拿地做项目，也能实现企业规模与利润的提升。

　　(3).产业组合：整合资源共赢

　　作为中国企业500强，海亮集团以铜加工起家，现已发展为以有色金属、地产建设、农业食品、环境保护、基础教育为主体的多元化国际化大型民营企业集团。海亮集团的多产业、全国化发展，在各地提前积累了良好的品牌、丰富的社会资源、政府资源和信息资源，这对海亮地产拓展与拿地大有助益。

　　实践中，海亮集团与各兄弟产业的品牌输入，资金输入、产业联动对海亮地产都是实质性支撑。比如，海亮集团环保节能、有机农业等产业能帮政府和老百姓解决民生问题，大大提升老百姓的生活品质，因此在获取土地时政府也会给海亮更多机会。

　　2.更快开工

　　工作前置、再前置，是海亮高周转、快开工的关键策略。执行中，海亮重点从团队前置、定位前置、方案前置和招标前置进行落地。

　　(1).团队前置——拿地前项目核心团队要到位

　　海亮每新进入一个城市都会提前2～3个月招聘团队，总经理更要提前到岗，以熟悉海亮企业文化。在拿地之前，项目总经理和各个部门负责人都已招聘到位或储备齐了。比如海亮某区域总经理，进入海亮没多久就临阵挂帅，快速组建班子团队，当月就以2.34亿元竞得南昌市一地块，相隔不到一月，又以4.59亿元竞得鹰潭市一地块，而在拍地之后5～6个月，两个项目同时对外销售。

　　(2).定位前置——尊重土地价值，产品定位满足快销

　　好的定位关键在于尽可能让后期销售没有风险。海亮在定位上要求产品满足快速销售的目标，除了要求做刚需产品外，对高层主力户型也要求必须满足快销目标。另外，海亮不会盲目拔高土地价值，更多是尊重土地价值，顺势而为，确保客户对产品和主力户型最大程度接受。