社区商业的光荣与梦想—HOOP深圳霍普建筑设计有限公司

掌来源：房掌柜 整理苏州房掌柜 2015-06-11 04:30:03

[摘要]过去的地产黄金十年，大多数地产开发商把注意力专注于住宅，在配套的社区商业上花的心思不多。随着房地产市场降温，住宅的利润空间压缩，大家开始关注社区商业的价值。

　　怎么卖?

　　销售关系到两个方面，增值潜力和买得起。

　　对于销售，我们的直接对象是投资者，因此，投资者的心理是主要突破口。而投资者主要关注两个问题，是否有增值潜力?能否买得起?

　　增值潜力=故事+数据

　　投资客关注的增值潜力可以从“故事”和“数据”两个方面阐述，其中“故事”涵盖“业态规划，运营策略，区域发展，周边配套，交通，景观资源等方面，而数据则包括“商铺面积，铺面总价，消费人口，消费额度，租金回报等。而这全部将是打动消费者的重要心理依据。

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责任编辑：李勇

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