碧桂园2012销售模式遇新挑战 或加大调价力度

通过降价促销，碧桂园在2011年取得了令人瞩目的成绩，今年的销售预期究竟能达到多少也成为投资者关注的焦点。

知名投行花旗近日发表报告称，碧桂园今年的前景更具挑战性。花旗称，虽然碧桂园去年的合同销售额按年增长31%至432亿元，略高于全年430亿元的目标，但该公司今年合同销售额继续上升的空间有限。

花旗认为，这是因为碧桂园的物业主要针对大众市场，这类型的物业在市场向下时受到较大的影响。

碧桂园目前在售和正在开发的项目中，大多数都是位于二三线城市的郊区，能够进入到了城市中心位置的目前并不多。

报告称，碧桂园的重资产、大众市场的方向并不符合花旗偏好的模式，即在重点城市发展高质素物业，及营运与强劲经常性现金流互相配合。

花旗还称，为了维持价格的吸引力及销售速度，碧桂园今年会面对更大的调价压力，这将会挤压公司的边际利润。

销售策略

主动调整价格以刺激销售，这是碧桂园最擅长也最愿意使用的促销策略之一。2011年碧桂园销售业绩的顺利达标，就与促销的广泛使用有着莫大的关系。

“平过自己起楼”，已经成为今年很多业主对碧桂园价格的评价，就连碧桂园高层也对此并不讳言。碧桂园执行董事兼总裁莫斌去年年中亦曾表示，下半年市场形势严峻，公司将坚持低价策略去实现全年销售目标。

碧桂园按此策略严格执行，从去年其引起广泛关注的几个项目来看，无一不是体现出了底价和巨量两个特性。

去年五一期间，广州碧桂园凤凰城推出约1000套洋房，受到客户热情追捧，三天内近九成获认购，取得认购金额约12亿元。

热销的重要原因就是新推出的凤凰城项目价格甚至低于此前在售的大部分房源。