金地：产品结构持续细化面向刚需 保险注资崛起在望

格林系列户型

　　格林系：相比于前四个系列的中高端定位，格林系列相对亲民。在户型上，其重视功能和空间组织，造型简洁，反对多余的装饰，尊重材料的质地，处处充满着理性主义和激进主义的理念。在园林上，也打造运动休闲景观为构图的空间感。

　　风华系和未来系则目前仍无落地项目，其中风华系首创于苏州，风格预计也将是新古典主义和现代主义的融合。客群则定位为改善型客户。

　　虽然2013年金地销售金额同比增长了历史新高的32%，但定位中高端、大户型的金地在高周转成风的市场环境下逐渐力不从心。于是转变战略就成了水到渠成的选择，之后的格林系列就充分说明了金地认识到刚需市场的重要性。其2013年年报上也有了“新研发出3条具有东方风情，符合刚需主流客户群的首置首改型新产品系列，满足客户多样化的住房需求”的表述。

　　改变之路

　　据金地2013年年报显示，2013年金地集团实现合约销售金额450.4亿元，创下了历史新高，同比增长32%。这些迟到的成就来自于金地出色的战略转变：

　　1、推盘量增加。仅2013年9月—12月间，金地推盘项目就已高达25个项目;

　　2、优化产品结构，刚需占比增加。数据显示，2013年上半年销售产品中144平米以下约占 69%;目前成交和推盘比例里中小户型占比都在70%左右。此外继续加大高端产品去化力度，通过制定合理的营销策略及价位区间加快销售速度。

　　3、加快周转速度。平均开盘周期由12个月缩短至近10个月。