朗诗张海峰：苏州楼市确定下的不确定性 苏南朗诗首试小股操盘

　　朗诗不会为纯粹营销被动降价 灵活运用价格策略

　　自杭州和常州出现马年第一降之后，全国各地纷纷加入降价大潮中，面对全国楼市下行压力，苏州不少楼盘也下调价格。张海峰表示：朗诗除非出于战略考虑，不会为了纯粹的营销而进行被动降价。

　　张海峰说：降价分为主动降价和被动降价，主动降价对公司更有利，对客户冲击更小，被动降价拖泥带水，瞻前顾后，主动降价是自上而下的，进行起来比较顺，就算有客户问题，也能从容应对，让客户变得越来越来理性，符合契约精神。”

　　“纯粹为了营销降价，降价也不是营销最好的方式，只是迫于无奈。越是跨区域性公司的价格策略越是灵活，降得快回升得也快，价格手段不仅是一种营销策略，很多项目不是卖不动进行降价，而是集团战略需求或者提前对大趋势的预判。”

　　“确定下的不确定性”人口结构和人口流向影响房地产

　　7月下旬，苏州住建局公开承认取消限购，不少房地产业内人士认为2014年下半年楼市将会好过于上半年，房地产将会呈现上升态势，张海峰有着自己的思考，张海峰认为苏州房地产走势为“确定下的不确定性”。

　　何为“确定性下的不确定性”，即苏州房地产大趋势是越来越健康，越来越理性，微观上下半年楼市又充满不确定性。

　　张海峰认为：“房地产与城市的人口结构、人口导入有着密切关系。苏州和其他城市不太一样，苏州作为全国前几名的移民城市，这些人进入城市，有消费需求，房地产作为城市消费体系中的一个行业，看城市的房地产，得看人口是导入、人口停滞、还是人口溢出的、还是分流的，这个很关键。苏州是人口导入型城市，所以房地产走势是向上的，可能走势不一定是直线，总体还是向上的。

　　对于苏州下半年的楼市，张海峰表示充满不确定性。政府已经取消了限购，接下来可能放宽限贷，可能会迎来一个上扬的窗口期，当然，目前还是供大于求。另外，房地产区域性、政策性都很强，虽然取消了限购，短期内不确定因素都会导致房地产上下波动，微观性充满不确定性，所以是“确定下的不确定性”。