金地：产品结构持续细化面向刚需 保险注资崛起在望

　　据克尔瑞数据统计，金地2014上半年销售额为165亿元，这个数字在上半年上市房企排行榜中跌出前十，如若其下半年不能在销售业绩上有突飞猛进的表现，其600亿的年度目标恐怕也将无法达成。金地作为曾经赫赫扬名的一线房企，由于激烈的管理层震荡和高地价等问题，在竞争激烈的房地产市场逐渐掉队。

　　没落的贵族不允许自己沉沦太久。2013年金地集团实现合约销售金额450.4亿元，创下了历史新高，同比增长32%。同时，久违的拿地积极性、开工量和保险基金的资金注入也让金地对2014年有了更多期待。

　　贵族沉沦之殇

　　2004年，金地、招商、保利、万科的销售额分别为31.7亿、34.7亿、45亿、76.6亿，业内并称“招保万金”。而9年后，这个数字却改变为：450.4亿、431.97亿、923.33亿、1709.4亿，沧田桑海。2014年，万科甚至已将业绩目标调整为2000亿，目前半年销售业绩已高达1018亿。除招商这个难兄难弟外，万科、保利领先优势明显。

　　无论是曾经的上海头马景瑞，还是一线明星金地，贵族沉沦的原因中总少不了战略失误。金地的战略则可从其四大明星产品线说起。众所周知，金地目前的产品线有褐石、名仕、天境、世家、格林、风华、未来及社区商业等系列，前四者则构成了金地四大名星产品线，从这些产品线中也可看出其战略的转变。

　　金地主要以一二线城市作为其主战场，以中高端客户作为其主要目标客群，其四大明星产品线也多落足于此。平心而论，这种战略定位在一二线城市来说无可厚非，但随着国家宏观调控的逐步深入，中高端产品的去化也渐成难题，2013年金地结算净利率只有5.2%，甚至不足万科的一半。在中高端产品滞销的时候，金地仍不调整战略实际上也多受制于之前拿地的策略失误。