万科：师承帕尔迪 不追求在单一楼盘上获取高额利润

　　其实，早在之前，新鸿基也曾进入了王石的视野。郎咸平曾在总结香港地产企业的成功之处在于保守，新鸿基作为香港房企的领路人更是将其演绎到了极致。将负债率保持在15%——20%以内;注重成本控制，尤其是对土地成本的控制，以求利润率达到最高;拥有充足的资金流;对于进入外地市场的谨慎;通过多元化的业务组合去的更多收益;降低风险，提高投资回报率，这些构成新鸿基发展的基因。

万科近三年主要会计数据及财务指标

　　而熟悉万科的人应该知道，相较于用多元化的业务组合来换取更多的收益，万科更多的是希望能像生产汽车一样生产住房，致力于住宅产业化和产品标准化的企业。对一个旨在全国布局的企业，其对成本的控制，对于外部市场准入和土地成本的控制欲望也不是很强烈。而在负债率和利润率上，万科均保持着这两者的高占有率。从万科年报上可知，2013年，万科房地产业务结算毛利率为22.31%，其负债率高达79.5%。但万科似乎对于高负债率并不“感冒”。

　　发展才是企业能够长久保持生命力的灵丹妙药。相较于新鸿基的保守，显然对市场研究更透彻的帕尔迪更符合万科的口味，或者说是更符合王石的口味。

　　无论是帕尔迪流水化的组织施工过程、工厂流水线上生产住宅、紧密的供应链组织，还是其资金流动性弱情况下的高资金周转率，当然，还有那令人瞠目结舌的连续56年的盈利记录，这些，都让王石倾心不已。

万科地产各地公司一览

　　为了细致的分析客群特征，成立于1956年的帕尔迪把其涉猎的市场划分为16个子市场，在其中的7个子市场中它被消费者评为最满意的房地产开发商。而这些细分的子市场也构成了帕尔迪产品生产的依据，同时也成为万科日后细分市场和研究不同客群特征的重要依据。

　　在意图布局全美的发展过程中，资金流动性较弱的限制随着帕尔迪业务的不断铺展逐渐显现出来。而帕尔迪的优势恰恰在于其资金周转率，高资金周转率决定了帕尔迪本身的盈利模式：即提高经营效率。如此一来，帕尔迪的战略意味着企业会通过开发更多的楼盘以满足需求，同时不追求在单一楼盘上获取高额利润。

　　王石曾在博客中说：“万科选择美国房地产企业帕尔迪作为标杆是基于三个判断：⑴在美国二十几个州做跨地域的住宅开发，同万科的经营模式类似，且是美国同行中规模最大的上市企业;⑵连续50年以上的盈利记录，平均净资产回报率在16%以上，并能长期保持在18%以上;⑶产品定型和开发模型成熟，比如市场分析 工具‘城市地图’、客户的‘终身服务’，值得借鉴。”