苏城众大佬“马上论道” 2014苏州楼市何去何从

　　周晓峰(绿地(香港)控股苏州兼无锡公司总经理)

　　从我的角度来讲，我觉得苏州市场要看大势，2014年和过去的几年相比可能会有一些大的变化。每年中央的1号文件都讲改革和三农问题，但是今年把新型城镇化的路径，包括房地产的脉络讲得很清晰了。2013年有一个非常值得关注，那就是千亿级的公司一下子就有了七位，之前是寥寥可数的，这也适应了目前的行业发展规律，快周转把规模做大了。

　　比如说碧桂园，大家知道做营销的都会研究碧桂园，去研究它这种全员营销的方法。十多年前在沈阳，我们对面是碧桂园的项目，那时候我们的项目卖8000元，碧桂园开盘就是4000块钱一下卖光。但是今天我们看碧桂园的产品提升了很多，它集中全部的精力去做定点爆破，他从百亿级的企业2013年一下子就跨到千亿级。

　　在过去我们一直讲方面品牌影响力，甚至产品影响力和品牌营销都在房地产当中起主导的作用，但是未来商业模式的变革，包括资源的分配和重新组合可能就会变得更加重要。大家看到发展比较快的企业，已经把房地产开发变成快销品的模式。速度永远是第一位，在速度之下谁把产品做得最好，把产品周转率做得最高这个就体现水平，但是前提还是要快。

　　从土地市场来说，竞争很激烈，土地拍到50亿、70亿的有很多，而且现在趋于强强联合，大家合作开发。我想在这一轮，特别是2014年以后这一轮的游戏规则发生很多颠覆性的变化，这一点值得我们关注。

　　苏州成交的结构也非常明显，还是以刚需为主，包括首改的，包括卖得好的背后有很强的品牌支撑，有产品支撑，也有营销的得力的安排和执行到位。我觉得苏州随着整个经济结构的调整，特别是像第三产业、服务业升级之后，可能大部分产业结构的变化会带来房地产结构的变化。我个人认为苏州未来的住宅市场还是有非常大的空间，而且苏州的房价在长三角区域还是有很多的提升的空间，有大量的城市的新增人口，或者是有非常好的改善需求、或者是一些高端的需求。但是当未来人口红利逐步竭尽，我相信市场还是有不同的呈现，这也需要我们开发商的朋友做深刻的思考，我相信2014年可能会成为变革之年，甚至未来的游戏规则可能都会改写。