中南集团总裁陈小平：中国造城专家的蓝海战略

　　3.四大布局带

　　房地产公司因为拿地的特殊性，一定是战略导向加机会导向的结合，但中南也明确了四大核心布局带：第一个重点区域就是在沪宁高铁沿线，涵盖南京、苏州、无锡、南通、淮安、盐城。这背后有几个因素，一是这一带本身经济基础整体不错;二是房地产市场比较健康;三是在江苏大本营，从人脉、管理半径等各个因素考虑都应该作为中南的一个发展重心。陈小平也算了笔账，如果能在南通做50个亿，在苏州做50个亿，再培养2个，如无锡、南京各做50~100个亿，加起来就是200~250亿了，出去做那么幸苦干什么呢?

　　第二个就是在山东半岛，以青岛、烟台为中心，辐射周边城市的布局。中南在山东青岛起家，了解那里的文化，拥有那边的资源，布局山东半岛存在一定的路径依赖，再是山东造城的机会很多，而且竞争比很多东南沿海的城市相对要小，山东本地基本没有第一方阵的房企，都是一些外来的企业。

　　第三是在沈阳大连一带，沿着海岸线和高铁在做一些布局。

　　第四个是在海南做是旅游地地产。陈小平表示，旅游地地产是在旅游休闲的地方做一些地产项目，它是介于刚需产品和投资产品之间的一种产品——投资产品的市场现在受到很大的抑制，刚需已逐步得到满足，那么新的发展空间在哪里?中南研究发现，很多有能力买多套房的客户，往往会跨地域到景点附近投资，比如海南置业就是一个投资热点。第一，这里的房产有居住的需求，冬天去度假，住两三个月，第二，它还有升值的可能。所以，这种产品的市场很大。

　　4.三线城市肯定要做NO1

　　陈小平认为，真正体现在当地竞争能力的一个指标是市场占有率，因此，中南把这个指标作为一项重要的衡量各个城市公司战斗力的一个依据，因为要使这一指标“好看”，在价格由集团控制的情况下，城市公司必定得做一系列的事情，比如品牌要做上去、产品要做上去等等。这也是一个管理导向，这个导向就要求各个公司必须做好。

　　同时，中南还配以严格明确的绩效考核，要求所有项目销售额在当地或所在区域不能跌出前三。做到第一，有奖励;跌出前三，就有可能采取人事措施。对于副省级城市——如青岛，做前三可能有难度，则要求做到所在区域前三，这都是有明确要求的。对于个别供货量不大的小盘项目另当别论，但大盘项目基本上都是这个要求。中南的策略是，三线城市要么不去，去了一定做到市场占有率第一。中南的这一策略带来的品牌效应非常明显，比如在南通，虽然面临的是万科、景瑞、华润等巨头的激烈竞争，但中南仍然牢牢守住了区域王的位置。