中南集团总裁陈小平：中国造城专家的蓝海战略

　　三、高周转+中利润

　　1.造城更需要高周转

　　中南造城模式更强调高周转，因为不高周转就没有现金流来支撑后期的建设，没有后期的建设，就不能实现新城新区的值提升，就没有后面的溢价。

　　怎么做到高周转，中南提出了“3先6快”。3先即是：先获得土地信息，不要等到挂牌的时候才知道;拿地前就要先把方案规划出来，地一旦拿下来，第二天就可找规划局报方案;先招标，先确定队伍。“6快”就是规划设计要快、报批报建要快、融资要快、销售要快、回款要快、班子组织要快。陈小平认为，高周转关键是资金的周转快，从拿地到开盘，从拿地到融资，这个要快。比如中南要求从拿地到首次开盘6个月时间，开盘以后项目怎么去走就没有很大的问题。

　　当然，高周转的同时不能对企业的盈利能力有过多的损害，所以，中南商业模式核心强调高周转与中利润。

　　2.低开高走、小跑步、不停步

　　中利润如何保障?中南强调“低开高走、小跑步、不停步”，即每次小量开盘，产品持续供应，通过低开高走，实现销售溢价的最大化。

　　中南也可以“创造”一天走掉20个亿的销售成绩，但这对企业的利润是一种伤害，尤其是对中南的大盘造城模式而言。因为中南在新城新区造城，随着配套及环境的逐步成熟、随着当地推广及品牌效应的发酵，消费者对其项目的心理评估一定是随着开发进度逐步提高的，后续项目的溢价能力肯定是越来越大。所以，基于新城新区的开发特点，中南强调的是“小跑步、不停步”的低开高走策略。小步快跑，不断推出产品，不断地把价格拉升。